「紙のチラシなんてもう時代遅れでは？」「SNSやWeb広告に比べて効果がないのでは？」そう感じている方も多いかもしれません。しかし実際、相模原市内でも“チラシを見て問い合わせました”というケースは今も継続的に発生しています。重要なのは、「ただ配る」のではなく、“反応につながる設計”ができているかどうか。この記事では、なぜチラシを見て問い合わせが来るのか、その理由と仕組み、そして問い合わせが増えるチラシの作り方を解説します。1. チラシが今も効果を発揮する3つの背景① ターゲットの手元に“確実に届く”Web広告やSNSは見逃されることも多いですが、ポストに入るチラシは、目を通す確率が非常に高いです。特に相模原では、戸建て住宅の割合も高く、チラシ閲覧率も安定しているとされています。② 読まれるシチュエーションが“静か”で集中できるスマホで流し読みされる広告と違い、紙のチラシは食卓やリビングでじっくり読まれる傾向があります。「落ち着いたときに目を通す＝判断してもらえる確率が高い」のです。③ 手元に残りやすく、再確認しやすい紙はデバイスに依存しません。「気になったからあとで見返そう」「冷蔵庫に貼っておこう」など、“繰り返し目に触れる”という強みがあります。2. 「問い合わせにつながる」チラシの共通点問い合わせが来るチラシには、次のような共通項があります。読み手の“困りごと”に共感している解決策が具体的で、イメージしやすい写真や構成が見やすく、理解しやすい「今すぐ行動する理由」が明確に提示されている問い合わせ方法がシンプルで分かりやすいつまり、「自分ごと」として捉えやすく、「行動しやすい」構造が整っているかどうかがポイントです。3. 相模原の事例：問い合わせ数が増えたチラシとは事例：相模原市中央区「外構工事の庭道（仮）」【Before】A4チラシに会社情報と施工メニューを列挙写真は小さく、文字ばかりの構成問い合わせ件数は月1〜2件【After】「駐車場をコンクリートにしたい」というニーズに絞った構成施工前後の写真、費用の目安、お客様の声を掲載「このチラシ持参で見積もり無料」と特典提示QRコードでLINE見積もり導線を追加【結果】月間問い合わせ件数が8件に増加（約4倍）LINEからの問合せも増え、若年層の成約率が上昇4. 問い合わせが来るチラシをつくるための5つのポイント✅① 誰に向けているのか、明確にする「すべての人に伝えたい」は、誰にも届かないチラシになりがち。「相模原市中央区で庭の水はけに困っている方へ」など、読み手が“これは自分のことかも”と感じられる設計が大切です。✅② 具体的なビフォーアフターや実績を見せる人は、結果が見えると「自分もそうなりたい」と感じます。写真・実例・数字（価格・期間）で納得感を強めましょう。✅③ 特典や限定性を設けて行動を促す「今だけ」「先着◯名様」「チラシを見た方限定」など、“今すぐ行動する理由”を設けることで反応率が上がります。✅④ 問い合わせ方法は“1秒で分かる”ように電話番号を大きくQRコードは余白を持って見やすく「LINEで予約はこちら」など、具体的な動詞で誘導✅⑤ お客様の声や口コミを載せる「他の人も頼んでいる」という安心感は、行動を後押しします。Googleクチコミや簡単な感想でも効果的です。5. よくある失敗と改善策失敗パターン改善ポイント情報を詰め込みすぎて読みにくい要素を絞って、見せたい順番を設計「お問い合わせはこちら」だけで導線が弱い電話・LINE・メールなど複数の手段を明記写真が小さい・粗い・雰囲気が伝わらない実際の写真やイラストで具体的に魅せるターゲットが不明瞭ペルソナを設定して言葉や写真を選定する6. まとめ：意図してつくれば、チラシは“反応装置”になる問い合わせが来るチラシとは、「偶然」ではなく、「意図して設計された」チラシです。読まれる前提で設計する行動を起こしてもらう導線を組む相模原のエリア特性やターゲットの生活に合わせて調整するこのように考えれば、チラシは今でも立派な集客・販促ツールとして機能します。お困りの方は株式会社レイ・ワークスへ相模原に拠点を置く株式会社レイ・ワークスでは、チラシ制作から問い合わせにつながる構成設計・デザイン・配布戦略まで一括で支援しています。反響が出やすいチラシの企画・デザイン制作相模原市内の商圏や住宅層に合わせたポスティング戦略紙×Webの導線設計（LINE・QRコード連携）も対応「配っているのに反応が薄い」「まずは効果的な構成を知りたい」そんな方は、どうぞお気軽にご相談ください。